真实案例分享,企业成功出海“这步”很关键!

2020-11-30 10:55:06

进入跨境电商行业十余年,结识了很多同行业朋友,所以经常会与朋友一起探讨行业的现状以及未来。回想起上周拜访的几家跨境电商企业,突然有所感悟,所以今天在这里向大家表达几点心得体会。

上周拜访了几家已经小有规模的科创型跨境电商企业,基本都是制作销售手机适配件、数码周边一类的产品。在拜访过程中,它们给我最直观的感受就是“差异化思维”。

A企业自豪地跟我说:“近两年我们开始打造自己的品牌,走精品路线,目前来看效果不错,整体利润正在逐年增加,客户粘性也非常好,复购率很高。”

而B企业则表示:“现在铺货模式越来越难做了,有时候真的感觉力不从心,往往刚上线一款新的产品,认为能够翻身,但是很快就发现越来越多的卖家开始出售同样的商品,真的很头痛。”

从以上两个企业的情况我们可以清晰地看出,以往的铺货模式已经造成了严重的同质化现象,这样的模式下即使企业有一款独一无二的全新产品,也极易被复制甚至赶超,周而复始,恶性循环,企业很难翻身。

与之相比,精品模式越来越成为企业出海的最佳“武器”,究其根本,是因为精品模式下的差异化思维,能够做到“人无我有、人有我优,人有我特”。同时,各大跨境电商平台也在提倡精品的运作模式,这点从现在的市场状态就可以得以佐证。

以目前全球规模最大的跨境电商平台亚马逊为例,早起做亚马逊的跨境企业都知道,从前在亚马逊上赚钱非常简单,只要产品上架,躺着都能赚到钱,在运营、选品、营销上几乎不用花费过多时间和精力。

然而,随着近几年平台推出新的政策和规则,以往大量铺货、粗糙运营的方式已经露出疲态,新的广告模式和更暴力的玩法直接导致流量成本越来越高。而且随着同质化的现象越来越严重,企业为了获取订单只能在价格上拼得你死我活,价格战无法避免地成为跨境市场竞争的主旋律。随着时间的推移,低价产品一定会越来越难运营,导致更多中小型企业无法支撑被迫倒闭。

从另一个层面来看,亚马逊等平台全力支持跨境电商企业向精品模式转型,无论是新政策的出台还是规则的改变,其实都是在推动跨境电商企业的转型,帮助企业达到提升品牌知名度、精准触达目标受众并累积用户等目的。

这样一来,企业就必须利用差异化思维进行品牌化升级,从产品,运营,品牌,服务等层面打造独有的IP属性,强化企业可识别度。而企业进行品牌化升级,在注册商标、知识产权、组建团队、战略规划等方面都需要投入大量的时间成本、人力成本和资金成本,对中小型科创企业来说,既浪费精力又不划算。

对此,所拜访的A企业窃喜地对我说:“我们现在的新品开发、战略规划、品牌升级等等都是借助浩方集团这家第三方跨境电商平台来完成的,他们既有专业的团队又有足够的实力,在品牌化升级和差异化战略实施上很有一套,这两年已经为我们打造了好几个潜力爆款。”

说来也巧,浩方集团我也有些所接触和了解,它深耕亚马逊精细化运营十六年,在协助出海企业品牌化升级、数字化转型、全球化发展等方面有一套非常完整且成熟的服务体系。

通过全链路数字系统的大数据统计与反馈,浩方集团能够帮助企业真实匹配用户需求,为产品的迭代升级与开发提供有力支撑。同时,浩方还为企业提供专业的全球品牌战略管理服务,在市场定位,价格定位,品牌梳理和系统规划等层面提供专业的一站式服务。

通过浩方对A企业提供的助力,我们不难发现,在现阶段企业出海过程中,学会“借力”或许能够在跨境市场中得到更好地发展。今天就分享到这里,希望我的文字能带给大家一些思考。

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