跨境电商如火如荼,科创型企业如何找到切入点成功打造跨境品牌?

2020-11-23 14:46:34

经济全球化已成为大势所趋,它不仅让电商业成为全球化的经济特征之一,大大加速了全球买卖的交易效率,也在此基础上极大地释放了"中国制造"的产能,源源不断地为世界输出各行各业的商品,这个市场环境对于中国创业者来说是极大的利好,依托国内电商成熟的经验,在更为广阔的海外市场寻找更大的机会。

随着越来越多的"中国制造"在海外市场的露出,中国品牌的影响力越来越强,尤其是科技品牌,逐渐脱离过往叫卖式的贩售模式,转向审美更高、研发更强、科技更智能的产品印象,为科创从业者打开了一个全新的理想之门,不仅能带动后端供应链的生产能力,更在产品创新、市场营造、品牌运营等方面孕育出商业的摇篮。

1、 国内电商竞争日益激烈,跨境电商却是一个蓝海

中国电商经过10年的暴增成长期,已由传统电商(淘宝、天猫、京东为主)的平台型渠道演变成新型电商,社交电商、短视频电商、直播电商等去中心化的多元渠道,期间经历了用户由PC端到移动端互联网技术的跨越式增长,无论从平台流量垄断还是新媒体运营的碎片化掌控难度上,国内电商竞争已经属于红海血杀,平台规则与玩法可谓是一年一个样,初创型品牌几乎很难跟得上大品牌的竞争节奏。

"出口"是拉动经济的三大马车之一,近几年国家持续性地对跨境出口电商进行组合式的政策支持,在税收、通关、外汇、海外仓等各方面给予充足的经济及资源上的帮助,使得跨境电商在本土市场有限的情况下迎来了一波高峰增长。

尤其是今年全球疫情的爆发,更是给外贸出口行业迎来一波利好,海外市场的广阔及需求供给的短缺,直接导致涉入跨境电商的企业如雨后春笋般纷纷冒头。如果说10年前的淘宝和天猫是电商行业的红利渠道,那现在跨境电商就是多年前的淘宝和天猫,企业抓住了机会并找到合适的方法就能成为这波红利的受益者。

2、 亚马逊是科创品牌从0到1发展阶段的对外窗口

产品销售进入B2C跨境出口电商可以分成自营模式和第三方模式,除了大品牌或者有足够海外推广资源支撑的企业会采用自营模式为自己沉淀会员和流量池,一般中小型企业都借助第三方平台的渠道扩展海外销售,其中亚马逊是全球性电商平台最大的代表。

这不仅因为亚马逊平台在电商领域深耕20多年,形成了完善的toB、toC的服务体系,更拥有一套完善的品牌保护机制,对好产品有天然的政策优势,驱动构建了高品质的平台生态服务圈,给品牌产品的良性竞争提供了一个很好的平台支撑。

科创品牌多以科技创新与体验感取胜,产品出海更适合选择亚马逊这样的精细化运营平台,一是因为亚马逊拥有体系化的交易数据和用户反馈数据,能为产品设计和功能更迭提供源源不断地市场需求信息,实现产品研发和用户的良性互动;另一方面,好产品在平台持续交易和曝光的过程中自然而然地积累用户口碑,实现商标到品牌的势能沉淀。

其他同类跨境平台做不到这种优势,单就品牌商标保护机制来说,亚马逊平台会对拥有商标的产品进行自主品牌的政策保护和流量支持,在避免了大量低价同质化恶性竞争的同时,随着自主品牌产品销量不断增加,产品会逐渐由商标的口碑沉淀,推动形成品牌发展的雏形。

另一方面,亚马逊覆盖了美国、加拿大、墨西哥、日本、英国、德国、意大利等100多个发达国家和地区,拥有数量最多、素质最优的用户群体,且四分之一的用户属中产阶级人群,对科创产品的购买能力普遍较高,是非常好的目标客群。

3、 借力第三方平台实现品牌出海

虽然亚马逊针对商户和用户有较为完善的公平机制,但对于初入亚马逊平台的科创企业还是存在许多门槛的,如店铺账号的风险、产品侵权的问题、平台运营的经验积累以及售后服务和费用等等,都需要一定的人才和团队经验。在亚马逊运营缺少经验的情况下,科创企业最好还是依托第三方服务来抢占市场先机。

国内现有许多品牌出海的第三方服务平台,多以代运营的形式出现,而且大部分是趁着跨境电商这波风口来收割市场的,并没有很深的跨境电商资历,对于想出海或者想在海外市场有所突破的企业最好多方咨询和比较。

浩方集团在跨境电商领域沉淀十多年,早已建立起一套海外品牌营销体系,并做了全球物流仓储、综合服务等等板块,足以支撑起一个产品品牌从出厂后到电商全链条的周期运作。不仅如此,创始人李斌看到中国制造产业正在面临痛苦的转型,品牌出海能帮助制造企业寻找更宽阔的市场和价值空间,然而传统的代运营模式并不能全面支撑起品牌出海的综合性需求,于是创新出"联合运营"的服务模式,并主要在科创领域进行垂直深耕,为中国科创品牌的出海提供全面的升级服务。

如果说亚马逊是科创企业品牌出海的海外窗口,那"联合运营"就是能全面撬动出海业务的支点。所谓"联合运营"模式,是浩方集团从团队孵化到团队成熟蜕变,一路陪伴和帮助合作伙伴,为创业者提供具有市场竞争力的配套服务,涵盖了创投孵化、全球品牌战略管理服务、全链路数字化共享以及一站式跨境综合解决方案等体系化的运作,可解决品牌出海过程中所遇到的一切问题。

借力"联合运营"这种创新的第三方服务模式,科创企业能实现0经验的全方位无忧出海,轻松搭上跨境电商的红利期,向世界展示中国品牌的力量。

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