作者：阿里巴巴国际站南粤大区
最近在跨境贸易B2B领域引发热议的阿里巴巴国际站直播，到底向市场和商家传递什么信号?
直播专区的试水是否预示着流量的变化，作为外贸行业的卖家，又如何把握这场新风口?
哪些行业和品适合做直播?如何能够培养自己的“播商”?
我们请到
谢栅栅 Jacken 严莹
★第一位参与阿里巴巴国际站直播的主播谢栅栅IVY
★外贸自媒体人豹米花Jacken
★南粤大区跨境顾问严莹
开启一场关于“阿里巴巴国际站直播”的大讨论
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01
南粤大区KOL谢栅栅IVY成为阿里巴巴国际站第一位主播，作为圈内知名讲师，广州大澳化妆品有限公司的外贸经理，她第一时间为我们分享了在阿里巴巴国际站直播带货的重点：
小编：成为阿里巴巴国际站第一个主播，面向全球，直播给你的感觉如何?
Ivy：作为阿里巴巴国际站第一个主播，感觉很棒，因为早在17年我就已经看到直播的趋势，认为这是一个非常巨大的机会。
直播不只是C端的风口，这是互联网的新浪潮。几年前我开始咨询国际站小二这方面的安排以及功能上线进展，今天自己走进主播间，看到一切都成真了。
因为是第一次，肯定有准备不到位的地方，但作为一个合格的主播，一定要有超强的学习能力，快速接受新鲜事物的能力和临场应变能力。
这次直播，有很多商家都反馈我们第一次通过阿里巴巴国际站直播接触商品，也能快速了解核心卖点，感觉很赞。
小编：B端直播和C端直播有什么区别?
Ivy：B端直播不单单是卖货，其实也要强调工厂实力，定制能力，货期等，对于想要创业或者开发新品的买家第一时间了解我们提供了最直观和快速有效的渠道。
小编：如何确定自己准备好了可以做直播?
Ivy：首先对自己要有明确的定位和清晰的认知，同时需要借助一些客观评价，所有文案都要提前准备，过品，过话术，过产品，如果是镜头感不强，对于品不了解，那即便英语专八也做不出直播效果。
至于设备道具等，阿里巴巴国际站小二们会提前准备，也会给每个品分门别类，直播的时候保证按出场顺序快速呈现。
小编：2B的哪些行业或者商品适合做直播?
Ivy：其实只要是有一定演示功能，并且有买家有市场，比较容易且方便镜头面前展示的都可以。
小编：想要成为主播，最关键的要素是什么?
Ivy：阿里巴巴国际站的主播，首先英语表达要流畅，其次要知道对应市场买家们的需求，充分展示产品以及商业机会，最后就是直播间氛围塑造。以上几个点是我认为比较关键的，当然还有很多其他的细节需要注意，在此就不一一列出了。
最后感谢阿里巴巴给我这样的机会，让我能跟阿里巴巴国际站直播功能一起成长发展，未来直播功能将更加丰富多元化，我们主播也跟着一起不断学习提升，相信一定能借由阿里巴巴国际站直播的功能把中国制造，有趣生动地带给全球更多买家!
02
我们跟阿里巴巴国际站运营，第一届数据管家达人赛top8，跨境贸易自媒体人豹米花Jacken也聊了聊关于阿里巴巴国际站直播的事儿。
小编：B端直播和C端直播有什么区别?
豹米花Jacken：C端直播，客户群体偏零售，以国内客户为主。而阿里巴巴国际站B端直播，客户群体还是偏中小买家以上，并遍及全球各个国家。
小编：B端直播这个趋势对商家提出了什么要求，潜藏着什么商机?
豹米花Jacken：肯定是一个产品质量以及公司实力是有阿里平台认可的或者有做背书的。也是对客户的一个负责。前期的直播名额建议可以优先给到金品或者高星级商家。直播一定会带来流量的增长同时能促进更高的转化。品和商不再是的静态详情页，直播的互动性，详细的讲解，进一步促进成交。
小编：跨境B2B的哪些行业或者商品适合做直播?
豹米花Jacken：现在的RTS产品基本是符合的，如消费电子，美妆，服装等。产品比较轻巧，方便运输。
小编：直播是否会引发流量的强烈变化?
豹米花Jacken：目前的流量主要是搜索，场景和直通车。但是直播的引入，或多或少会涉及到搜索和场景，不过也要看直播的内容，符合客户感兴趣的产品，会切入到这些流量。
03
小编邀请到广州区域的专业跨境顾问，同时也是外贸领域短视频达人严莹，跟大家一起分享一下关注跨境贸易直播的未来方向。
小编：作为跨境顾问，你怎么看待B端的直播?
严莹：我们先看看淘宝直播网红的成功，就可以看到阿里巴巴国际站未来的趋势：想成为下个超级IP的话，必须抓住这个B端直播的风口。
海外我们对标tik-tok在国外的市场覆盖速度，国外的客户对短视频的接受程度越来越高，直播的形式相比图片和文字展示，可以让买家更好的了解你以及信任你。
小编：阿里巴巴国际站直播对商家提出什么新的要求?未来什么样的商家更有可能抢占这波带货红利?
严莹：线上运营不断迭代的形式要求我们商家有总结整理内容并且输出的能力，而且需要商家了解客户群体的需求，如何在直播中留住目标客户，输出更多有价值和趣味性的内容;未来的商业的其中一种形态就是做社群，这是商家必须成长出的能力。
小编：如果想要有计划培养自己的直播带货能力，你给外贸商家的几点建议是?
严莹：1.首先可以从抖音去了解的短视频和直播的玩法规则，阿里巴巴国际站已经有很多客户在尝试做直播了，可以去跟他们学习沟通;
2.一定是要先了解自己的客户群体，对什么样的内容是感兴趣的;
3.结合趣味性和互动性一起去做;
4.最后就是坚持和调整改进，一个新的东西一定不是那么快有效果的，一定要总结和优化然后就是坚持了。
